Есті лаудер

авантюристка, жінки із загадковою долею 17.07.2008 в 09:39

 

есті_лаудер Стиль Лаудер-класичний костюм, ретельно укладене волосся і приватне чарівність.Їй належить знаменита фраза: & ldquo; Ні жінок некрасивих, є недоглянуті & ldquo;.

 

Есті Лаудер створила імперію косметики з нічого, з мрії.У неї не було ні грошей, ні спеціальних технічних знань у виробництві косметичних препаратів і засобів догляду за шкірою, ні товарознавчого та ділового досвіду.У підсумку ж вона змогла створити незрівнянну імперію краси.Есті Лаудер-некоронованим королева індустрії, оборот якої включає мільярди доларів.Її влада цілком порівнянна з королівської.Створені нею серії косметичних продуктів-на туалетних столиках жінок і чоловіків всього світу: "Есті Лаудер", "Свіжість юності", "Клінік", "Араміс", "Бабусині рецепти", "JHL", "Білий льон" і "Нічна відновна ".

 

Лаудер була невтомним трудоголіком з невгамовною енергією.Всі її досягнення стали можливими завдяки силі її духу, проникливості і інтуїції.Яким чином? Вона підходила до створення свого іміджу з не меншою скрупульозністю, ніж до підбору складу продуктів, поєднуючи елегантність з багатофункціональністю.Есті Лаудер ретельно змінила свій образ єврейської іммігрантки, піднявши його на новий рівень.Вона вирішила виглядати і діяти, як світська дама, яка займає чільне становище в суспільстві.Есті Лаудер позбулася всього, що могло б нагадувати про дівчину, що виросла в дрібній скобяной лавці.І вона в цьому досягла успіху.Вона змогла створити такий імідж для себе, своєї компанії і своєї продукції, що стала еталоном на ринку товарів для вищого суспільства.Щось менше її не влаштовувало.Для її продукції образ був так само важливий, як і для неї самої.Прагнення до бездоганності і досконалості-ось сильна сторона Есті Лаудер.І їй вдалося вбити двох зайців одним ударом із завидною елегантністю, стильністю і апломбом.

 

Останні тридцять років в історії "Estee Lauder" було практично неможливо відрізнити фантазію від реальності.Вона піднеслася яскравою зіркою з жебраків вуличок Куннса, ставши великим лідером громадської та благодійної діяльності та главою найбільшої приватної косметичної фірми світу.Нічого не залишилося від бідної дівчини-іммігрантки На соціальних сходах Есті Лаудер стоїть на одному щаблі з Першої Леді-Ненсі Рейган, герцогом і герцогинею Віндзорський, принцесою Грейс, Бегум Ага Хан, зірками кіно і телебачення.Лаудер домоглася такого становища виключно силою волі.Вона створила свій імідж настільки досконалим, що це принесло їй титул "Королева косметики".Історія Есті Лаудер-підтвердження теорії імаготерапія в психології.Рольові ігри вчать нас приміряти "роль" або "образ" бажаного виду занять і стану справ, а в результаті людина набуває бажане хоча б вже тільки тому, що починає відповідати заданому образу.

 

Не володіючи практично нічим, крім мрії, Есті Лаудер почала в 1939 році, приступивши до створення найбільшої приватної косметичної компанії світу.Тепер доходи від збуту продукції Есті Лаудер з початку дев'яностих років перевищують 2 мільярди доларів на рік, тільки у "Avon" і "Revlon" прибуток вище.Лаудер-творча мрійниця, піднявся завдяки екстраординарним домаганням, енергійності, бездоганному смаку, новаторським методам торгівлі і важкої праці для досягнення поставленої мети.Натхненний суперпредпрініматель, вона кинула виклик істотній різниці положень, щоб піднятися на вершину в індустрії з дуже жорсткою конкуренцією.Прагнення до досконалості і привабливість іміджу були її плюсами.

 

Імперія косметики Лаудер зробила її однією з найбагатших жінок світу з капіталом 5,2 мільярда доларів, згідно з журналом "Fortune" ( "Мільярдери", 1991).Лаудер була єдиною жінкою в цьому списку, яка домоглася всього самостійно.Ця нетерпляча мрійниця будувала свою імперію в традиціях Гораціо Елджера.У Есті Лаудер була мрія, вона багато працювала і, врешті-решт, зайняла положення, до якого прагнула.Її історія "із грязі-в князі" ще більш велична через її власних казок про графському походження і благородній європейському вихованні.Багато років Есті вводила в оману засоби масової інформації, змушуючи вірити в історії, далекі від правди.Тільки в 1985 році Лі Ізраель досліджував невідповідності біографії Лаудер і показав справжню картину її дитинства, проведеного в убогому Куинсе (Ізраель, "Есті Лаудер: без чарівництва", 1985р.) Фантазії стали реальністю, дозволивши Попелюшку Есті знайти чарівне королівство.Есті Лаудер вірила у власну винятковість, і її мрії втілилися в життя так, що їй і не спилися, зробивши її прекрасним зразком для наслідування для молодих жінок всюди.

 

Лаудер, колись насилу перебиває роздрібною торгівлею кремами для шкіри, зараз живе без фантазій, в реальному житті, гордо володіючи Манхеттенським хмарочосом, віллою в Сент-Жан-Кап-Ферре, квартирою в Лондоні і затишним куточком на узбережжі на Пальм-Біч.Не так уже й погано для молодої жінки, яка розпочинала без грошей, без освіти і кваліфікації.Крихітка Есті, як її називали в дитинстві, володіла одним вирішальним якістю, яке було необхідно всім великим людям, що втілив у життя свою "блакитну мрію".І Лаудер переслідувала свою мету з нетерпінням і агресивністю, які звели її на рівень влади, зазвичай недоступний для жінок.Подібно іншим жінкам в цій книзі, вона визначала свою межу можливостей, не покладаючись на чужі орієнтири.Це дозволило Есті Лаудер пробитися до вершини, перестрибнувши одразу через кілька ступенів соціальної драбини.Її історія надихає і вселяє віру в торжество розуму над обставинами.Але не так все було просто.Есті Лаудер заплатила чималу ціну за успіх, з гіркотою описуючи це в книзі "Есті" (1985): "Найбільшим з усіх міфів є той, який обіцяє чарівну формулу миттєвого успіху.Я взяла на себе непосильну ношу.Була постійна робота, пильна увага до дрібницям, недосипання, переживання, болі в серці ".

 

Лаудер піднялася завдяки своїй вольової цілеспрямованості і, на її думку, нагорода коштувала витрачених зусиль.Ця королева імперії краси-талановита фантазерка, яка заслуговує присвяти в лицарство за внесок у зміну світу косметики.

 

Історія особистому житті

 

Есті Лаудер (Жозефіна Есфір Ментцер) народилася 1 липня 1908 року в Короні (квартал італійських іммігрантів) в Квінсі, Нью-Йорк.Есті була молодшою ​​з дев'яти дітей.У її матері було семеро дітей від попереднього шлюбу, і двоє померли.Батько Есті, угорський єврей, тримав залізні лавочку в Квінсі, а мати-чешка-католичка, дбала про величезний виводку дітей.Лаудер визнається, що соромилася свого іммігрантського походження і батьків, які говорили по-англійськи із сильним акцентом."Я відчайдушно хотіла бути стовідсотковою американкою", не відрізняючись в цьому від Ліліан Вер-нон, Марії Каллас і Голди Меїр.Есті Лаудер працювала в крамниці батька.Голда Меїр, Маргарет Тетчер і Опра Вінфрі також працювали у своїх батьків.Але вона мріяла про славу актриси, вогнях, кольорах і галантних шанувальників.Робота в крамничці змолоду навчила Есті підприємливості та мистецтву продавати.Лаудер вважає, що в ті роки в Квінсі головний вплив на неї надавав батько як перший наставник і зразок для наслідування.

 

Есті було шість років, коли вибухнула Перша світова війна і в сім'ї з'явився дядько Джон Скотц.Він приїхав в гості, та так і залишився.Дядько був хіміком, що розробив свою власну секретну формулу крему для шкіри.Джон Скотц став для молодої Есті "чарівником, ідеалом і наставником"."Він заволодів моєю уявою так, як не вдавалося більше нікому і ніколи".Дядько Джон з'явився, коли Есті, як і всі підлітки, була дуже вразливою, і він вплинув на формування її майбутнього характеру більше, ніж можна було припустити в той час."Завдяки дядькові Джону я побачила своє призначення...Як загіпнотизована, я спостерігала і вчилася".Есті була одержима чистотою і сяйвом шкіри і всю юність, з шістнадцяти до двадцяти років, користувалася Дядечків кремами."Всі мої подружки в Ньютонской середній школі буквально купалися в наших кремах".Вона благоговійно ставилася до Манхеттену і заприсяглася, що коли-небудь буде жити у цьому "незвичайному місці".Вона мріяла стати всемогутньою жінкою в цьому місті необмежених можливостей.

 

Есті вважала, що почуття прекрасного успадкувала від красивої матері, а сильний характер-від батька.Підприємливість батька навчила її того, що в житті необхідно розраховувати насамперед на себе.Дядько Джон був її першим справжнім керівником.В автобіографії вона пише про нього з пошаною: "Я була зачарована дядьком Джоном.Він мене розумів.Більш того, він творив чудеса".Не так вже й багато чудес було в убогому Куинсе в ті часи.Так що дядько Джон був ініціатором її здатності йти від дійсності в світ фантазій.

 

Її сестра Грейс була на два роки старший.Тому Есті випало на долю займати місце улюбленця і сімейного ідола.Вона відвідувала суспільну школу в Квінсі до восьмого класу.За Ізраель, немає ніяких документів про закінчення нею цього навчального закладу, що не було в той час чимось незвичайним.У підлітковому віці у Есті була чудова фігурка, що допомогло їй знайти почуття власної гідності і впевненість у собі.Чутливість її чудовою шкіри привела Есті в індустрію краси і до магічних кремам дядька Джона.Вона рано стала розбиратися в методах торгівлі і заявляла: "Продаючи крем, ви повинні продавати мрію про вічну юність".

 

Кілька разів Есті проводила літо в Мілуокі, штат Вісконсін, який вона дізналася і полюбила.У свій час вона навіть думала туди переїхати.Відразу після закінчення школи за нею став залицятися Джо Лаутер (пізніше змінив прізвище на Лаудер), який ласкаво називав її "блондинкою".Вони побралися і 15 січня 1930 роки одружилися відповідно до традиційного іудейським обрядом.У свої двадцять два роки Есті була чудова.За її власними словами, "шкіра нареченої сяяла.Так зароджувалася Есті Лаудер".

 

Перша дитина, Леонард, народився в 1933 році.Джо працював бухгалтером, а Есті продавала креми для догляду за шкірою.Якраз в цей час в телефонному довіднику Нью-Йорка з'явився запис про компанію "Lauter Chemists", що відзначило їх входження в індустрію краси.

 

Професійна кар'єра

 

Лаудер стала королевою косметичної промисловості Сполучених Штатів, в старій добрій традиції всіх великих підприємців почавши з самих низів, де зазвичай і зароджуються всі грандіозні проекти.Серед великих підприємців прийнято підпорядковувати інтереси особистості інтересам справи інакше не вижити.Під час Великої депресії вона почала продавати креми в салонах краси в нижньому Манхеттені.Їй вдалося створити ринок нікому не відомих раніше кремів завдяки прекрасному вмінню продавати.Вона зупиняла людей на вулицях, щоб продемонструвати перевагу "Суперобогащенного крему".Вона могла проповідувати владу краси будь-кому, хто готовий був слухати.Есті Лаудер завжди встановлювала власні правила, цинічно спростовуючи тих, хто вважав її щасливої ​​щасливиць.Її шлях став класикою серед підприємців, які вірять так само, як і вона, що "люди самі роблять свою удачу, дерзаючи слідувати своїм інстинктам і не боячись ризикувати".Але краса в очах Лаудер була чимось божественним, що змусило її сказати: "Я була безповоротно захоплена ідеєю творення краси" і "Ніколи не слід недооцінювати бажання кожної жінки бути красивою" Прагнення до краси і креми для шкіри залишилися пристрастю Лаудер навіть після того , як вона стала дружиною і матір'ю.Невтомна Есті влаштовувала безкоштовні демонстрації в салонах, готелях, приватних будинках, в метро-скрізь, де тільки траплялася нагода.Вона ніколи не пропускала нагоди продемонструвати свою продукцію, і не тільки в центральних салонах краси, а по всіх усюдах.В цей час вона ввела в практику торгівлі одне нововведення, яке надалі принесло їй не один мільйон доларів.У той старі добрі часи в Манхеттені Есті Лаудер придумала "безкоштовний сувенірчик до покупки", що став зараз таким популярним в універмагах.Вона свято вірила в те, що "чим більше віддаси, тим більше Бог поверне".До кожної баночці крему, купленої жінкою за часів Великої депресії, безкоштовно додавався тюбик губної помади.До роздратування конкурентів, безкоштовні подарунки стали її візитною карткою на довгі роки.

 

Доказом завзятості і енергійності Лаудер стало її впровадження на ринок з практично невідомою продукцією: "Літо за влітку я постійно рекламувала креми, переконуючи жінок-розповсюджувачів косметичної продукції.Взимку я ходила в гості до цих ентузіастку і під приводом гри в бридж заводила з ними дружбу, в результаті мій крем продавався краще ".

 

Лаудер користувалася цим методом для того, щоб потрапити в пристойне суспільство Нью-Йорка.Вона влаштувала так, що її представили найбільш впливовим власницям готелів, щоб отримувати запрошення на їх вечірки і там рекламувати свою продукцію.Соціальні контакти дуже важливі для успішного бізнесу в індустрії краси, тому вона вирішила реалізувати мрії свого дитинства і стати елегантною жінкою, стильною і оригінальною.У комерційних цілях вона стала вдаватися до фальсифікацій, прикрашаючи своє походження і продукцію, яку назвала "Суперобогащенний крем на всі випадки життя".Есті Лаудер прибріхує в інтересах справи, вважаючи все інше вторинним.

 

Лаудер майстерно зображала багату і відому світську жінку.Вона вирішила, що для успіху на ринку косметичної продукції дуже важливо мати відповідний імідж.Вона одягалася, як її самі елітні покупці, і імітувала їх поведінку.Незабаром вона виявила, що "довірчі відносини породжують красу".Есті могла б додати слово "успіх".

 

Есті Лаудер перетворилася в визнану і впливову прекрасну даму і відмінно справлялася з роллю.Єдине, що її хвилювало в прагненні підпорядкувати собі все і вся-"краса в баночці з кремом".Навіть відносини з чоловіком для неї відсунулися на другий план.Їх шлюб звалився, та 1 квітня 1939 року Есті оформила розлучення з Джо.Вона вирішила бути безжалісною.Разом з шестирічним Леонардом вона переїхала в Майамі-Біч, де, амбітна, як завжди, створила представництво в шикарному готелі "Roney Plaza" на Коллінз Авеню.Це були часи буму в Майамі-Біч, і Лаудер пустилася на пошуки золота.Рушійною силою був її принцип "імідж-це все".

 

Наступні три роки Лаудер провела в Майамі-Біч, продаючи засоби для догляду за шкірою численним відпочиваючим і пішов на спочинок ділкам.Плануючи стратегію просування наверх, вона вибирала найбільш швидкі шляхи.Есті вирішила, що найпростіше використовувати гроші і походження видатних людей.Вона звернулася до лікаря Джону Майерсу-англійської філантропові, потім до Арнольду Льюїсу-президенту і голові "Міжнародних Запахів і Ароматов", данцеві за походженням.У цей час Лаудер вчилася у Льюїса тонкощам виробництва ароматичної продукції.Вона також підтримувала близькі стосунки з Чарльзом Московітцем, виконавчим директором "Metro-Goldwin-Mayer", але з цих відносин нічого суттєвого не вийшло.Її роки в Майамі-Біч були витрачені, згідно Ізраель, на пошуки прекрасного принца, який допоміг би здійснити її мрії.Цього не сталося.Після чотирьох років безплідних пошуків золотого руна Лаудер стала втомлюватися.І тут серйозно захворів Леонард, що возз'єднав її з Джо як дбайливих батька і матір.Знову розбушувалися пристрасті, і 7 грудня 1942 вони знову одружилися, вирішивши спільно займатися косметичним бізнесом.Вони домовилися, що Есті відповідатиме за розробку продукції і маркетинг як президент компанії, а Джо займеться фінансами, виробництвом і управлінням.Фактично це стало початком імперії "Estee Lander Cosmetics".

 

Перший магазин Лаудер відкрила в Нью-Йорку в 1944 році.Створення її косметичної імперії було ненадовго перервано в грудні 1944 року, коли вона народила другого сина, Рональда.До роботи вона повернулася практично відразу ж, і "Estee Lander, Inc." була заснована в 1946 році.Нова фірма випускала "Крем Пак" для жирної шкіри, очищають олія, "Суперобогащенний універсальний крем", живильне молочко, пудру для обличчя, тіні для повік і губну помаду чистого червоного кольору."Блакитний Лаудер" був обраний в якості колірного іміджу товарів.З цього моменту вся продукція випускалася тільки в фірмовій упаковці.У виробничих цілях Лаудери перебудували ресторан в Манхеттені в фабрику, використовуючи печі для приготування емульсій та масел, необхідних при виробництві засобів догляду за шкірою.Днем Лаудер продавала продукцію, виготовлену вночі.

 

На шляху до вершини вона робила ставку на пошук і розвиток ринку збуту.Вона вирішила, що універмаг "Saks" на П'ятій авеню стане її вотчиною.Це дало їй силу піти наперекір всьому.Життя показало, що вона зробила геніальний вибір.                                                                  

1.  

2.  

3.  

4.Завжди зберігайте свій імідж.

 

5.Слідкуйте за конкурентами.

 

6.Розділяй і володарюй.

 

7.Вчіться говорити "ні".

 

8.Довіряйте свого внутрішнього голосу.

 

9.Закон суворий, але це-закон.

 

10.Визнайте свої помилки.

 

11.Записуйте все.

 

12.Наймайте кращих фахівців.

 

13.Долайте перешкоди.

 

14.Надавайте кредити завжди, коли тільки це можливо.

 

15.Добре навчайте продавців.

                          do.   do.